Directeur Général H/F - Victoire Partners

L'entreprise

Notre client est la filiale française d'un groupe international reconnu pour la qualité de ses produits et son expertise, réalisant un chiffre d'affaires de l'ordre de 50 M€.

L'entreprise évolue principalement dans les univers de la construction, du bâtiment, du bricolage et de l'aménagement de l'habitat, ainsi que sur certains marchés spécialisés. Son modèle repose sur la distribution de produits techniques, une forte présence auprès des grandes enseignes spécialisées et des réseaux professionnels, et l'appartenance à un groupe à forte culture industrielle.

Le poste

Rattaché à la Direction du Groupe et disposant d'une réelle autonomie, le Directeur Général France prend la responsabilité complète de l'activité et de son P&L.

Sa mission :

accélérer le développement commercial, renforcer la profitabilité et accompagner la transformation de l'organisation.

-Développer une nouvelle dynamique de croissance

Dans un marché mature et concurrentiel, il définit et déploie une stratégie de croissance rentable : développement des clients existants, conquête de nouveaux comptes, optimisation des canaux de distribution et identification de nouveaux marchés et catégories de produits.

Très proche du terrain, il entretient des relations de haut niveau avec les grands comptes et partenaires stratégiques et fait évoluer l'organisation commerciale pour renforcer la proximité avec les clients et utilisateurs professionnels.

-Piloter la performance économique et opérationnelle

Véritable patron de P&L, il agit sur l'ensemble des leviers de création de valeur : pricing, conditions commerciales, achats, mix produits, rationalisation des gammes, productivité et performance logistique.

Il pilote avec exigence la marge, les coûts, le cash, les stocks et le BFR et veille à l'excellence opérationnelle de l'ensemble de la chaîne de valeur.

La logistique constituant un maillon stratégique du modèle, il en évalue l'organisation et la performance et conduit les évolutions nécessaires pour optimiser productivité et qualité de service.

-Accélérer la transformation digitale

Il poursuit la modernisation engagée et fait du digital un véritable levier de développement commercial et d'amélioration de l'expérience client : e-commerce BtoB, génération de leads, connaissance clients et utilisateurs, contenus et communautés professionnelles.

Faire évoluer l'organisation et le management

Il préserve la culture de proximité de l'entreprise tout en faisant évoluer l'organisation vers davantage de responsabilisation, d'autonomie et d'exigence de performance.

Il clarifie les responsabilités, accompagne la montée en puissance des managers et construit une équipe de direction pleinement engagée dans le pilotage et l'exécution de la stratégie.

Il sait enfin évaluer les organisations et les talents, accompagner leur développement et prendre les décisions nécessaires à la réussite de la transformation.

Nous recherchons avant tout un(e) dirigeant(e) développeur(se).

Vous avez acquis une expérience significative de Direction Générale, de Direction de Business Unit ou de Direction Commerciale élargie, avec une réelle responsabilité de P&L.

Votre parcours vous a permis d'évoluer dans des environnements présentant des enjeux comparables : produits ou équipements techniques, bâtiment, distribution professionnelle, GSB, bricolage, plomberie/sanitaire, maison, jardin, outdoor, piscine ou plus largement distribution multicanale BtoB/BtoBtoC.

Une connaissance précise du secteur n'est pas indispensable. Nous privilégierons votre capacité démontrée à développer un business, gagner des parts de marché, défendre les marges et transformer une organisation.

Vous disposez d'un véritable ADN commercial et aimez rester proche des clients et du terrain.

À la fois stratège et très orienté(e) exécution, vous savez prendre des décisions, fixer un cap et mobiliser les équipes autour d'objectifs exigeants.

Manager accessible, vous conjuguez proximité et exigence et savez développer l'autonomie et la responsabilisation de vos équipes.

Votre capacité à évoluer avec agilité au sein d'un groupe familial international, à construire des relations de confiance et à défendre les intérêts de votre activité sera déterminante.

Un anglais courant est indispensable.

Au-delà du parcours, nous serons particulièrement attentifs à votre énergie, votre simplicité, votre courage managérial, votre capacité de décision, votre ambition et votre intelligence relationnelle.

Victoire Partners est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement des entreprises dans leurs recrutements de dirigeants, managers et profils clés.

Fondé sur une approche directe, personnalisée et exigeante, le cabinet accompagne ses clients sur des recrutements à forts enjeux, avec une conviction forte : chaque recherche est unique et nécessite une compréhension fine de l'entreprise, de son environnement, de sa culture et de ses enjeux.

À taille humaine, Victoire Partners privilégie la proximité, la réactivité et la qualité de la relation, tant avec ses clients qu'avec les candidats. Chaque mission est suivie personnellement, du brief initial jusqu'à l'intégration du candidat.

Basé à Aix-en-Provence et intervenant sur l'ensemble du territoire français, Victoire Partners accompagne des PME, ETI et grands groupes dans des secteurs d'activité variés.